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訂單旺備貨足創(chuàng)意新 ——關(guān)于義烏市場(chǎng)“暖經(jīng)濟(jì)”的一線觀察 [復(fù)制鏈接]

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經(jīng)營戶向采購商介紹新款電熱水袋。

50多種顏色的貝雷帽形成一面醒目的“帽子墻”。

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今年下半年首場(chǎng)寒潮近日正從北向南逐步影響我國。冬日漸近的寒意在義烏街頭彌漫，而義烏市場(chǎng)上各式熱水袋、取暖機(jī)、帽子、圍巾正賣得火熱，將濃濃的“暖意”源源不斷發(fā)往世界各地。

市場(chǎng)里的“冰火交響曲”

在國際商貿(mào)城四區(qū)，前來采購保暖服飾的采購商絡(luò)繹不絕。商戶忙得“沒空吃飯”，采購商步履匆匆，沒過一會(huì)兒就拉著推車，滿載而歸。眼前這番熱鬧的采購盛況，正是義烏市場(chǎng)“暖經(jīng)濟(jì)”發(fā)展正旺的生動(dòng)寫照。

11月13日，記者走進(jìn)宏祥帽業(yè)店內(nèi)，經(jīng)營戶范艷華正與店員一起打包一批貝雷帽。“現(xiàn)在根本忙不過來，本來應(yīng)該交給工廠干的活，我們都拿來店里做了，就為了趕緊給客戶發(fā)貨。”范艷華邊將手里的貝雷帽裝袋邊說道。

據(jù)她介紹，自8月份冬款帽子上新以來，店內(nèi)生意如同駛?cè)肟燔嚨溃N量與日俱增，尤其是爆品貝雷帽，日均銷量已突破1萬頂。9月北方顯著降溫后，訂單更是迎來爆發(fā)式增長，來自東北、湖南等地的訂單持續(xù)不斷，銷量增加五成以上。

談話間，范艷華的手機(jī)屏幕上不斷跳出新的訂單信息，她瞥了一眼，笑著說道：“看，新訂單又來了，這位客戶從事跨境電商，打算再追加2400頂帽子。”她說，最近氣溫持續(xù)走低，許多客戶為了趕上冷空氣帶動(dòng)的熱銷期，紛紛加單補(bǔ)貨，迫不及待趕來店里取貨。范艷華坦言，“客商來一趟都得拿上五六百頂帽子，熱門爆款排單已排到一個(gè)多月以后。前兩天有客戶要6000頂帽子，最快也得12月中旬才能出貨，還好客戶愿意等。”

除了國內(nèi)熱銷，宏祥帽業(yè)的產(chǎn)品在德國、印尼、東盟等市場(chǎng)也頗受歡迎。范艷華笑著調(diào)侃，國內(nèi)國外市場(chǎng)雙雙走俏，自家的工廠機(jī)器如今已是“干冒煙了”。每款帽子的日均產(chǎn)量高達(dá)5000頂，即便如此，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。為此，工廠擴(kuò)招10余名工人全力趕制訂單，以最快速度將貨物交付客戶手中。

天氣越冷，保暖用品的生意一定越“熱”嗎？并不盡然。

在國際商貿(mào)城二區(qū)的勁龍家電，經(jīng)營戶曹堃剛從忙碌的出貨高峰期中緩過神來。他指著店內(nèi)一排排取暖機(jī)說道：“我們現(xiàn)在已經(jīng)到銷售尾聲了，基本上該發(fā)出的貨都發(fā)完了。”一旁，部分新款夏季風(fēng)扇已悄然陳列于顯眼之處。

曹堃解釋說，自家生意以出口為主，主要銷往中東、中亞等市場(chǎng)。盡管這些地區(qū)的冬季與我國基本一致，但考慮到運(yùn)輸周期通常需要兩三個(gè)月甚至更久，因此，早在今年5月，曹堃的取暖機(jī)生意便已率先“升溫”。多功能烤爐、配備壁爐燈光效果的取暖機(jī)，都成為今年熱銷之選，銷量輕松突破數(shù)萬大關(guān)。如今正是店內(nèi)商品換季過渡的節(jié)點(diǎn)，為明年夏季風(fēng)扇的銷售做準(zhǔn)備。

保暖用品“暖身”更“暖心”

今年冬天會(huì)更冷嗎？這是最近許多市民常掛在嘴邊的話題。應(yīng)對(duì)不確定的天氣變化，義烏市場(chǎng)的經(jīng)營戶早已行動(dòng)起來——提前備貨、加大生產(chǎn)、推陳出新。他們用一件件保暖用品，為消費(fèi)者搭建起抵御嚴(yán)寒的堅(jiān)實(shí)屏障，為采購商解決突如其來的貨源難題，同時(shí)，他們也不斷在產(chǎn)品上注入設(shè)計(jì)巧思和情緒價(jià)值，讓保暖用品“暖身”更“暖心”。

在宏祥帽業(yè)店鋪，50余種色彩的貝雷帽在展示柜上井然有序地排列，宛如一面絢麗多彩的“帽子墻”。范艷華介紹，今年巧克力色、灰色、咖啡色尤為流行，因此在設(shè)計(jì)之初就重點(diǎn)圍繞這幾種色系進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)還特別設(shè)計(jì)了大頭圍加大版，以滿足更多北方客戶的需求。

“聽說今年冬天更冷，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。”范艷華表示，今年冬款帽子的生產(chǎn)時(shí)間較往年提前了約半個(gè)月，自5月投產(chǎn)以來便持續(xù)供應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí)，為確保寒潮來臨時(shí)能迅速響應(yīng)訂單，工廠提前織好了數(shù)萬頂半成品帽子，如果接到緊急訂單，能夠確保1周內(nèi)出貨，為后續(xù)供應(yīng)提供保障。

主營電熱水袋的經(jīng)營戶袁菊芳也對(duì)今年的生意充滿期待與信心。在航曉電器店內(nèi)，毛茸茸的電熱水袋擺滿貨架，造型可愛，手感柔軟，吸引不少消費(fèi)者駐足。

“今年冬季預(yù)計(jì)比往年長約1個(gè)月，這意味著我們的電熱水袋能多賣1個(gè)月，所以今年的備貨量比往年多出三分之一。”袁菊芳說，今年已上新了20多款新品，與往年相比在外觀設(shè)計(jì)與安全性能進(jìn)行了雙重提升。

“很多客戶向我們反映想要設(shè)計(jì)更新穎、造型更可愛的電熱水袋，于是我們今年推出了幾款‘設(shè)計(jì)師款’。”袁菊芳拿出一款印有Hello Kitty的紅色電熱水袋介紹說，“今年我們拿到了三麗鷗授權(quán)，已經(jīng)推出幾款新品試水市場(chǎng)。”

“現(xiàn)在不僅要保暖，還要懂客戶，把產(chǎn)品和服務(wù)都做到位。”經(jīng)營戶陳壯英感慨，如今高品質(zhì)、品牌化已成為義烏市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，消費(fèi)者不僅追求產(chǎn)品的功能，更看重產(chǎn)品所承載的情緒價(jià)值。因此，陳壯英逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從單純賣貨轉(zhuǎn)向個(gè)性化、定制化銷售，力求為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的購物體驗(yàn)。“前段時(shí)間有位北方的客戶找到我，想要定制一批圍巾作為公司禮品。”陳壯英說，聽完客戶需求后，她立刻有了設(shè)計(jì)靈感，將客戶的企業(yè)文化融入圍巾設(shè)計(jì)中。幾天后，設(shè)計(jì)圖稿便發(fā)給了客戶確認(rèn)，對(duì)方一次就敲定了數(shù)百條圍巾的采購訂單。

像這樣的定制化訂單愈發(fā)常見。日前，黎巴嫩客戶阿什拉夫想要尋找?guī)阄兜膰怼ｊ悏延?dāng)即留下幾件樣品，著手幫客戶尋找合適的工廠。“客戶有需求，我就來幫他解決。”她告訴記者，如今，以圍巾為代表的保暖用品，已不僅是御寒工具，更是承載時(shí)尚、文化、情感表達(dá)等多重價(jià)值的消費(fèi)載體。因此，在日常經(jīng)營過程中，她更注重將創(chuàng)新性、個(gè)性化的想法融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，讓每一條圍巾都兼具溫度與情感。

記者手記：“世界超市”玩轉(zhuǎn)季節(jié)生意

隨著取暖小家電、保暖服飾陸續(xù)擺上貨架，“暖經(jīng)濟(jì)”悄然升溫。近期寒潮的來襲，更是為“暖經(jīng)濟(jì)”添了一把火。這在國際商貿(mào)城四區(qū)的帽子專區(qū)體現(xiàn)得尤為明顯：采購商行色匆匆，拉著推車一家一家找貨，來不及片刻停歇。市場(chǎng)外寒意漸濃，市場(chǎng)內(nèi)卻熱火朝天。無論消費(fèi)者身處何地，都能感受到來自“世界超市”的溫暖。

在內(nèi)銷生意漸入佳境的同時(shí)，主營外貿(mào)的商戶則已悄然完成一輪商品的季節(jié)更替，此時(shí)甚至能看到風(fēng)扇、絲巾等夏季清涼產(chǎn)品與冬季保暖用品同臺(tái)陳列的場(chǎng)景。從前都說“靠天吃飯”，但義烏商戶則始終走在前頭，憑借多年積攢的經(jīng)驗(yàn)從容應(yīng)對(duì)氣候變化帶來的挑戰(zhàn)。當(dāng)義烏的夏日暑氣正盛時(shí)，這里的商戶們已經(jīng)提前“嗅”到冬季商機(jī)。在義烏商戶的手中，季節(jié)的流轉(zhuǎn)被精準(zhǔn)拿捏，冷暖之間盡顯生意智慧。

“溫暖”也不再只是一種物理保暖的需求，更是情緒價(jià)值的傳遞。從聯(lián)名款電熱水袋到蘊(yùn)含企業(yè)文化的圍巾禮盒，“世界超市”所傳遞的“溫暖”正被重新定義。這種從“暖身”到“暖心”的升級(jí)，不僅是義烏商戶主動(dòng)求變、義烏商品品質(zhì)躍升的真實(shí)寫照，也是“世界超市”貿(mào)易活力的生動(dòng)體現(xiàn)。(來源：義烏商報(bào)）

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