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金玲向外商介紹產(chǎn)品 光，可以有多少種形態(tài)？在義烏全球數(shù)貿(mào)中心四單元的CICOCICO HOME店鋪，暖調(diào)微暗的光線營(yíng)造出沉浸式的氛圍，與周邊明亮的商鋪形成鮮明對(duì)比。在這里，光本身成為語(yǔ)言，同一盞燈在不同設(shè)計(jì)與場(chǎng)景中，能呈現(xiàn)出截然不同的亮度、色彩與溫度。經(jīng)營(yíng)戶金玲正熱情地向一位巴西外商介紹新品。誰(shuí)也想不到，20多年前，她曾對(duì)接手家里的燈具生意滿懷抗拒。如今，她經(jīng)手的燈具產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家，一盞燈在三代人的傳承與創(chuàng)新中發(fā)出了更加瑰麗的光芒。從抗拒到接棒：要做就要做好2002年，金玲的婆婆駱春香希望兒媳能加入她經(jīng)營(yíng)了四年的燈具生意。面對(duì)店里清一色的廉價(jià)塑料手電筒，金玲內(nèi)心充滿抵觸，在她看來(lái)，這些產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)，利潤(rùn)微薄，賺不了大錢(qián)。“手電筒實(shí)用，客人會(huì)自己找上門(mén)。”駱春香做的是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，客戶從黑龍江、新疆遠(yuǎn)道而來(lái)，進(jìn)貨后再轉(zhuǎn)售給周邊外商。“我無(wú)條件信任來(lái)拿貨的人。”駱春香回憶道，當(dāng)時(shí)通訊還不發(fā)達(dá)，“貨到付款”的模式逐漸被部分外商鉆空子，拖欠貨款的情況時(shí)有發(fā)生，給日常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力。2004年，店鋪遷至義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)。駱春香帶著金玲熟悉產(chǎn)品、接待客戶、處理訂單。“她英語(yǔ)好，上手快，有經(jīng)商頭腦。”這是婆婆對(duì)她的評(píng)價(jià)。盡管起初并不看好這行，但當(dāng)金玲接手婆婆的生意時(shí)，就堅(jiān)定了“要做就要做好”的信念。正是這份堅(jiān)持，讓她在進(jìn)入陌生行業(yè)時(shí)選擇全力以赴。“我至今仍清楚記得自己談成的第一筆訂單。”金玲回憶道，那是一位俄羅斯客戶，在婆婆的協(xié)助下，她幫忙完成翻譯和洽談。雖然當(dāng)時(shí)內(nèi)心忐忑，好在最終訂單順利成交，給了她走下去的信心。一年后，金玲便開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橛衅牌诺那败?chē)之鑒，金玲著力優(yōu)化客戶篩選機(jī)制，從源頭控制欠款風(fēng)險(xiǎn)，并將產(chǎn)品銷(xiāo)售情況錄入系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理與風(fēng)險(xiǎn)控制。2012年后，金玲的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)逐漸成熟，她便積極參加全國(guó)展會(huì)，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并將重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新。如今，她的產(chǎn)品線已擴(kuò)展至3萬(wàn)余款，業(yè)務(wù)遍及全球。她用雙手與智慧，不僅接過(guò)了婆婆的接力棒，更跑出了屬于自己的加速度。從照明到生活：讓萬(wàn)物皆可發(fā)光在金玲的店里，一個(gè)看似普通的花瓶，在按下開(kāi)關(guān)后，瞬間蛻變?yōu)橐患碌乃囆g(shù)品。內(nèi)部散發(fā)出琥珀色的溫暖光暈，與花瓣尖點(diǎn)綴的暖光相互呼應(yīng)，光線自然交融，營(yíng)造出柔和而高級(jí)的視覺(jué)層次。這盞燈的設(shè)計(jì)，是金玲對(duì)“光”的重新定義。在她眼中，燈，早已不再是單純的照明工具，而是融入生活、傳遞情緒的載體。在一次沙特和迪拜走訪中，金玲觀察到當(dāng)?shù)厝撕芟矚g花，卻因高溫難以長(zhǎng)久保存鮮花。這一發(fā)現(xiàn)讓她有了創(chuàng)作靈感。回國(guó)后，她迅速行動(dòng)，在10月推出了融合花盆、花瓶與果盤(pán)功能的系列新品，既能裝飾，也能發(fā)光，巧妙解決了鮮花易逝的遺憾。“我對(duì)自己的產(chǎn)品很滿意。”金玲笑著坦言，關(guān)于創(chuàng)新，她不會(huì)當(dāng)作任務(wù)，靈感來(lái)了就行動(dòng)，新品自然而生。因?yàn)橹挥邪l(fā)自內(nèi)心地創(chuàng)造，才能帶來(lái)“眼前一亮”的驚喜。萬(wàn)物皆可發(fā)光。一個(gè)喝完的酒瓶，可以化身餐桌上的燈座；一個(gè)圣誕雪人擺件，也能成為溫暖的小夜燈；加濕器、鬧鐘也可以與燈光融合。從最初普通手電筒，到外觀創(chuàng)新，再到功能融合，她一步步拓寬著光的邊界。今年10月，義烏全球數(shù)貿(mào)中心的開(kāi)業(yè)讓她倍感振奮。“來(lái)這里，我就是要?jiǎng)?chuàng)新。”她堅(jiān)定地說(shuō)。新產(chǎn)品、新客戶、新策略。光，正在她手中變得更自由、更溫暖、更貼近人心。從“坐商”到“云商”：被看見(jiàn)更要被記住金玲的兒子金昀希是一名剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，目前他已獨(dú)立負(fù)責(zé)新市場(chǎng)店鋪，主營(yíng)高端“奢石燈具”品類(lèi)，將燈光與天然石材結(jié)合，定位輕奢市場(chǎng)。選擇經(jīng)商，對(duì)金昀希而言并非偶然，而是從小埋下的種子。去年，他主動(dòng)進(jìn)入國(guó)際商貿(mào)城店鋪實(shí)習(xí)半年，從錄入產(chǎn)品信息、接觸客戶等基礎(chǔ)工作做起。“邁出第一步其實(shí)很困難，但這一步我必須自己走。”金昀希坦言。剛剛過(guò)去的10月，他獨(dú)立談成了一筆來(lái)自伊朗的訂單。“金額雖然不大，但對(duì)我而言意義非凡，是一種極大的鼓勵(lì)，證明我可以靠自己走通這條路。”這筆訂單的成交，成為他這個(gè)創(chuàng)三代最好的注腳。作為新一代經(jīng)營(yíng)者，金昀希充分發(fā)揮自己在數(shù)字技術(shù)與國(guó)際視野上的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓跨境渠道。他運(yùn)營(yíng)海外社交媒體賬號(hào)吸引客源，使用AI工具輔助跨語(yǔ)言溝通，并建立起高效的線上對(duì)接系統(tǒng)，讓貿(mào)易突破地域與時(shí)差的限制，走向更廣闊的全球市場(chǎng)。站在前兩代人的肩膀上，金昀希思考的是：如何讓那一盞燈，不僅被看見(jiàn)，更被記住。金昀希說(shuō)，年輕人最大的優(yōu)勢(shì)，在于鏈接未來(lái)的能力：用新渠道觸達(dá)世界，用新語(yǔ)言詮釋價(jià)值，用新技術(shù)沉淀傳統(tǒng)。他從全球數(shù)貿(mào)中心啟程，一步一步把光帶向更遠(yuǎn)的地方。(來(lái)源：義烏商報(bào)）
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