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一盞燈傳三代接力跑出“光”速度 [復制鏈接]

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金玲向外商介紹產(chǎn)品

光，可以有多少種形態(tài)？在義烏全球數(shù)貿(mào)中心四單元的CICOCICO HOME店鋪，暖調(diào)微暗的光線營造出沉浸式的氛圍，與周邊明亮的商鋪形成鮮明對比。在這里，光本身成為語言，同一盞燈在不同設計與場景中，能呈現(xiàn)出截然不同的亮度、色彩與溫度。

經(jīng)營戶金玲正熱情地向一位巴西外商介紹新品。誰也想不到，20多年前，她曾對接手家里的燈具生意滿懷抗拒。如今，她經(jīng)手的燈具產(chǎn)品銷往全球100多個國家，一盞燈在三代人的傳承與創(chuàng)新中發(fā)出了更加瑰麗的光芒。

從抗拒到接棒：要做就要做好

2002年，金玲的婆婆駱春香希望兒媳能加入她經(jīng)營了四年的燈具生意。面對店里清一色的廉價塑料手電筒，金玲內(nèi)心充滿抵觸，在她看來，這些產(chǎn)品缺乏設計，利潤微薄，賺不了大錢。

“手電筒實用，客人會自己找上門。”駱春香做的是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，客戶從黑龍江、新疆遠道而來，進貨后再轉(zhuǎn)售給周邊外商。“我無條件信任來拿貨的人。”駱春香回憶道，當時通訊還不發(fā)達，“貨到付款”的模式逐漸被部分外商鉆空子，拖欠貨款的情況時有發(fā)生，給日常經(jīng)營帶來了壓力。

2004年，店鋪遷至義烏國際商貿(mào)城二區(qū)。駱春香帶著金玲熟悉產(chǎn)品、接待客戶、處理訂單。“她英語好，上手快，有經(jīng)商頭腦。”這是婆婆對她的評價。盡管起初并不看好這行，但當金玲接手婆婆的生意時，就堅定了“要做就要做好”的信念。正是這份堅持，讓她在進入陌生行業(yè)時選擇全力以赴。

“我至今仍清楚記得自己談成的第一筆訂單。”金玲回憶道，那是一位俄羅斯客戶，在婆婆的協(xié)助下，她幫忙完成翻譯和洽談。雖然當時內(nèi)心忐忑，好在最終訂單順利成交，給了她走下去的信心。一年后，金玲便開始獨立經(jīng)營。因為有婆婆的前車之鑒，金玲著力優(yōu)化客戶篩選機制，從源頭控制欠款風險，并將產(chǎn)品銷售情況錄入系統(tǒng)，進行系統(tǒng)化管理與風險控制。

2012年后，金玲的業(yè)務團隊逐漸成熟，她便積極參加全國展會，尋找優(yōu)質(zhì)供應商，并將重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新。如今，她的產(chǎn)品線已擴展至3萬余款，業(yè)務遍及全球。她用雙手與智慧，不僅接過了婆婆的接力棒，更跑出了屬于自己的加速度。

從照明到生活：讓萬物皆可發(fā)光

在金玲的店里，一個看似普通的花瓶，在按下開關后，瞬間蛻變?yōu)橐患碌乃囆g(shù)品。內(nèi)部散發(fā)出琥珀色的溫暖光暈，與花瓣尖點綴的暖光相互呼應，光線自然交融，營造出柔和而高級的視覺層次。這盞燈的設計，是金玲對“光”的重新定義。在她眼中，燈，早已不再是單純的照明工具，而是融入生活、傳遞情緒的載體。

在一次沙特和迪拜走訪中，金玲觀察到當?shù)厝撕芟矚g花，卻因高溫難以長久保存鮮花。這一發(fā)現(xiàn)讓她有了創(chuàng)作靈感。回國后，她迅速行動，在10月推出了融合花盆、花瓶與果盤功能的系列新品，既能裝飾，也能發(fā)光，巧妙解決了鮮花易逝的遺憾。

“我對自己的產(chǎn)品很滿意。”金玲笑著坦言，關于創(chuàng)新，她不會當作任務，靈感來了就行動，新品自然而生。因為只有發(fā)自內(nèi)心地創(chuàng)造，才能帶來“眼前一亮”的驚喜。

萬物皆可發(fā)光。一個喝完的酒瓶，可以化身餐桌上的燈座；一個圣誕雪人擺件，也能成為溫暖的小夜燈；加濕器、鬧鐘也可以與燈光融合。從最初普通手電筒，到外觀創(chuàng)新，再到功能融合，她一步步拓寬著光的邊界。

今年10月，義烏全球數(shù)貿(mào)中心的開業(yè)讓她倍感振奮。“來這里，我就是要創(chuàng)新。”她堅定地說。新產(chǎn)品、新客戶、新策略。光，正在她手中變得更自由、更溫暖、更貼近人心。

從“坐商”到“云商”：被看見更要被記住

金玲的兒子金昀希是一名剛畢業(yè)不久的大學生，目前他已獨立負責新市場店鋪，主營高端“奢石燈具”品類，將燈光與天然石材結(jié)合，定位輕奢市場。

選擇經(jīng)商，對金昀希而言并非偶然，而是從小埋下的種子。去年，他主動進入國際商貿(mào)城店鋪實習半年，從錄入產(chǎn)品信息、接觸客戶等基礎工作做起。“邁出第一步其實很困難，但這一步我必須自己走。”金昀希坦言。

剛剛過去的10月，他獨立談成了一筆來自伊朗的訂單。“金額雖然不大，但對我而言意義非凡，是一種極大的鼓勵，證明我可以靠自己走通這條路。”這筆訂單的成交，成為他這個創(chuàng)三代最好的注腳。

作為新一代經(jīng)營者，金昀希充分發(fā)揮自己在數(shù)字技術(shù)與國際視野上的優(yōu)勢，積極開拓跨境渠道。他運營海外社交媒體賬號吸引客源，使用AI工具輔助跨語言溝通，并建立起高效的線上對接系統(tǒng)，讓貿(mào)易突破地域與時差的限制，走向更廣闊的全球市場。站在前兩代人的肩膀上，金昀希思考的是：如何讓那一盞燈，不僅被看見，更被記住。

金昀希說，年輕人最大的優(yōu)勢，在于鏈接未來的能力：用新渠道觸達世界，用新語言詮釋價值，用新技術(shù)沉淀傳統(tǒng)。他從全球數(shù)貿(mào)中心啟程，一步一步把光帶向更遠的地方。(來源：義烏商報）

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